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本文目錄一覽：

• 1、工業(yè)機(jī)械如何開拓國際市場(chǎng)?
• 2、...展會(huì)之外還有什么好的方法去開拓市場(chǎng)找客戶?
• 3、我是做機(jī)械制造的,產(chǎn)品是自動(dòng)化焊接設(shè)備,用哪些方法推廣銷售呢?_百度...

工業(yè)機(jī)械如何開拓國際市場(chǎng)?

制砂生產(chǎn)線談到工程機(jī)械海外市場(chǎng)，應(yīng)該清晰和準(zhǔn)確的給它一個(gè)定義。

現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。\x0d\x0a做外貿(mào)的好處自不用多說了。\x0d\x0a這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。

為了開拓市場(chǎng)，柳工不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線、尋找新市場(chǎng)、提高服務(wù)質(zhì)量，努力推進(jìn)叉車、起重機(jī)、推土機(jī)銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的全系列國際銷售，加快推進(jìn)海外生產(chǎn)基地建設(shè)，尋求在開拓國際市場(chǎng)上取得更大突破。

我國工程機(jī)械工業(yè)行業(yè)集中度逐步提高，排頭兵企業(yè)引領(lǐng)自主品牌加快成長。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系的工程機(jī)械行業(yè)大型企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均好于全行業(yè)，前50家企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的比例又有上升，達(dá)86%。

盡管目前俄羅斯市場(chǎng)對(duì)特小型汽車的需求量在大增，但未來俄羅斯轎車市場(chǎng)的基本發(fā)展趨勢(shì)是中型轎車的需求將更大，其產(chǎn)量將會(huì)大增。

問題一：如何開拓國際市場(chǎng) 第一招：點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 這一策略是德國福斯(Volkdwa―gen)汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。

...展會(huì)之外還有什么好的方法去開拓市場(chǎng)找客戶?

許多客戶通過行業(yè)展會(huì)、論壇峰會(huì)、媒體報(bào)道、400個(gè)電話、微信官方網(wǎng)站等方式來到我們這里，其中大多數(shù)是中小型客戶。相對(duì)而言，通過論壇、峰會(huì)等高端場(chǎng)所獲得的客戶更有可能成為主要客戶。

其次，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的需要.客戶過于集中在一個(gè)市場(chǎng)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn) 2）開發(fā)新客戶的具體途徑 網(wǎng)絡(luò)推廣，展會(huì)，專業(yè)期刊，黃頁等等。其中網(wǎng)絡(luò)推廣包括兩種模式，六種途徑 兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息，等著買家找上門。

比如說google競(jìng)價(jià)、googleSEO、外貿(mào)新聞等。這類的推廣往往能夠帶給你最有意向的外貿(mào)客戶，他們會(huì)直接把詢盤發(fā)送到你的郵箱，我的大部分客戶都是采取的googleSEO的這種方法。各個(gè)渠道匯總，這種方式是獲客成本最低的。

我是做機(jī)械制造的,產(chǎn)品是自動(dòng)化焊接設(shè)備,用哪些方法推廣銷售呢?_百度...

必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。

同時(shí)，在接觸用戶的初期，就要了解用戶的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品，甚至工人素質(zhì)；然后運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，思考更適宜特定用戶的焊接方法，在幫用戶提高質(zhì)量、工效，降低消耗、成本的同時(shí)，達(dá)到自己的銷售機(jī)械焊接設(shè)備目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。

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