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說說你們身邊真正白手起家的人都是干什么的？

一個同年兵，退伍后二十多年的時間從無到有賺出千萬身家，他的創(chuàng)業(yè)歷程在我們戰(zhàn)友當(dāng)中很勵志，也頗有一番傳奇。

劉成1997年義務(wù)兵退伍，義務(wù)兵復(fù)員不安置工作，加之只有高中學(xué)歷，找工作不太好找，在家閑了半年后，劉成決定自己創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)。劉成當(dāng)兵有兩年是在炊事班，會做菜。他選擇的第一個行業(yè)是大排檔賣飯，上午炒上十幾個菜，蒸上饅頭、米飯，用三輪車拖著配餐車到縣工業(yè)區(qū)的廠區(qū)門口賣飯，一份飯配上菜5、6元，他為人實誠，份量給的足，生意到也紅火。干了兩年，攢了幾萬塊錢，但劉成覺得這生意好是好，不過利潤有點低，準(zhǔn)備放棄這個行業(yè)。

第二次創(chuàng)業(yè)。劉成的性格果斷，有了想法之后立即行動。那時已經(jīng)是2000年了，房地產(chǎn)行業(yè)興起，建筑市場及下游產(chǎn)業(yè)受此影響也帶動起來。劉成瞄上了外墻粉刷，他招了幾個工人干活，自己去聯(lián)系業(yè)務(wù)，當(dāng)上了小包工頭，三年下來，賺了幾十萬，不過劉成又打算轉(zhuǎn)行了。

我之前工作的那個單位的老板，他的爸爸也就是我們公司的董事長，當(dāng)初就是白手起家的。大概是三十五六年前的時候吧，那會兒他的爸爸還只是拉著一個驢車，后面堆滿了自己銷售的東西，然后滿大街的去賣。

因為我之前的那個單位是做鋁合金的，他們那會兒就是自己做出來的鋁型材。那個時候還不完全都是自己家光指示別人加工好的半成品拿過來之后自己再加工一下，然后出去銷售，當(dāng)時也只能是挨家挨戶地看哪里面有新蓋的房子？然后去推銷一下，后來一點兒點兒的把名聲打起來了，之后自己租了一個小場地。

雇了三名工人，而且工人還都是自己的家人，家里面幫忙一起打拚的起來的，然后，現(xiàn)在已經(jīng)這么多年過去啦，公司也已經(jīng)做得越來越大，現(xiàn)在他們的公司里面是有五個工廠，五個工廠全都是從頭到尾清一色的自生自產(chǎn)。

也不需要進別人的半成品過來加工啦，而且我們那個單位之前是在河北廊坊，后來因為掙了錢之后在北京這邊兒買了一棟辦公樓專門兒做辦公室，還有銷售人員所在的一個基地，而且還請了知名相聲演員做的廣告，現(xiàn)在名聲特別響，而且廠子里面現(xiàn)在盈利也特別高。

現(xiàn)在他們主要做的就是家族企業(yè)，那個白手起家的董事長他是有三個兒子，現(xiàn)在就是有三個兒子，分別管理著三個廠子，另外兩個場子都是自己的，兄弟在管，基本上全都是家族人在幫忙打理著人家現(xiàn)在做得風(fēng)生水起，每年利潤都特別高，他是我身邊唯一一個真正從最底層做起來一點兒點兒的去把自己的品牌打響的人。

我身邊就有一窮二白負債幾十萬，后來白手起家，勤扒苦做，終于逐步做大，現(xiàn)在年賺百萬的主。

我這個朋友姓史，原來是報社印刷廠職工，印刷廠破產(chǎn)以后，沒有收入來源，靠打零工、跑黑摩養(yǎng)家糊口。做過幾次生意，都以失敗告終，最后欠債幾十萬，老婆跑到廣東打工，兒子離家出走，生活陷入困境。

2010年，老史從一個搞建筑的朋友那里聽說，建筑工程中加固模板時大量使用的水泥預(yù)制小件供應(yīng)緊張，主要原因是制作這種水泥預(yù)制小件利潤低，辛苦，做的人少。他便四處打聽制作方法，核算成本。最終決定孤注一擲，借錢購買了簡單設(shè)備和原材料，從自己一個人開始，日夜制作。這種預(yù)制件，制作簡單，但是勞動強度大，又沒有勞動保護措施，震動設(shè)備開動后震耳欲聾，并且灰塵、水泥漿四處飛濺。那種苦，不是一般人能夠接受的。幾個月下來，整個人瘦了幾十斤。好在第一批產(chǎn)品交出去，得到建筑商的認可，還簽訂了長期供貨合同。此后，他又在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在每個預(yù)制件里面，加一根細鐵絲，雖然成本增加了，但是成品率和產(chǎn)品質(zhì)量大幅高于其他人的產(chǎn)品，贏得了用戶的肯定。

生意穩(wěn)定了，老史把老婆孩子都找回來，跟他一起，日夜不停的制作。最開始的兩年，由于要還債，手中沒錢，不敢請工人，都是一家三口全力以赴。還清債務(wù)以后，開始把加工廠搬到鄉(xiāng)下，請人制作。他專門跑工地找銷路。我那朋友為人四海，結(jié)交了不少搞工程的朋友。隨著業(yè)務(wù)的拓展，他又承接了城市建設(shè)中的路面彩磚、路緣石的制作，加工廠也是一再擴大，生意也是越來越好、越做越大。

這幾年，老史不僅還清了債務(wù)，而且還買了房子和車子。兒子也娶妻生子，正式接手他的業(yè)務(wù)。他兒子比他業(yè)務(wù)做的更好，一年輕松凈掙百萬不在話下。他現(xiàn)在也不參與加工廠的管理了，天天寫寫書法，打打小麻將，一家人其樂融融。

我認為，老史能夠白手起家做到年入百萬，無外乎三點。

一是善于發(fā)現(xiàn)商機，并且敢于嘗試。別人不做我來做，我比別人做得更好。正因為別人看不上，才留給自己一線商機。不怕利薄，以量取勝。

二是吃得苦中苦，也能掙大錢。沒有吃苦耐勞的精神，干不了這個活兒。勤勞致富，顛撲不破的真理。

三是產(chǎn)品質(zhì)量好，是做大做強的法寶。老史在小預(yù)制件里面加了一根細鐵絲，產(chǎn)品質(zhì)量立馬勝過其他同類產(chǎn)品，贏得了客戶的信任，也贏得了市場。

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